Cum am găsit primul client

Cum ajungi să semnezi un contract de colaborare cu un client care este în top 5 mondial, practic cum faci tranziția de la un job stabil către ceva la fel de stabil, dar mai bine plătit și cu siguranță mai interesant.

Hai să clarificăm o chestie, e ok să ai un job și mai ales în software development, ai program flexibil, poți lucra de acasă și ai multe alte beneficii.

Problema e - ca la orice alt job de altfel - că nu ai libertate și timp pentru tine.

Hai să îți spun cum a fost la mine.

După 5 ani în domeniu am început să simt ușor ușor că nu mai am lucruri interesante de făcut, am făcut tot ce se putea face și aveam senzația că totul era prea simplu.

Da, sună ciudat, dar dacă nu ai ceva challenging, care să îți aprindă toți neuronii, o să te te atrofiezi cu totul.

Așa că am început să mă gândesc mult mai serios cum să devin mai autonom și am început să abordez din nou ideea asta de freelancing, care atunci părea destul de SF, cumva știam că există dar nu credeam că sunt pregătit pentru așa ceva.

Vorbeam cu oamenii de pe Linkedin, care veneau săptămânal cu tot felul de propuneri, de la oferte de job-uri până la proiecte în care poți lucra direct pentru un client.

Prin iunie 2020, pandemia deja lovise mai serios și aproape orice discuție sau interviu nu se concretizau, toată lumea bătea spre retragere, eu începător în zona asta de achiziție de clienți eram complet depășit de situație.

În august 2020 am semnat un contract de angajare cu o corporație, eu care până atunci eram cel mai mare hater de corporații, mi-au plăcut atât de mult (și aici nu mă refer la ideea în sine de corporație, ci la echipa cu care urma să lucrez) încât nu am rezistat să nu fac schimbarea asta.

Sincer a fost o decizie foarte bună, măcar ieșisem din bula mea.

Era bine la noul job, dar tot nu renunțasem la ideea de a găsi un client pe care să îl contractez direct.

Cel mai important eveniment s-a întâmplat în octombrie 2020 când am hotărât să îmi iau niște consultanți exact pentru treaba asta, acela a fost punctul de inflexiune.

Atunci a fost momentul zero, nici nu realizam ce urma să se întâmple.

Eram foarte sceptic la început, pur și simplu nu îi credeam.

Well, I was terribly wrong, toate ideile și know how-ul pe care le-am aflat, m-au făcut să mă simt atât de enlightened și de frustrat în același timp.

Enlightened pentru că în sfârșit mi se clarificaseră un milion de lucruri și frustrat pentru că realizasem câte oportunități trecuseră pe lângă mine.

De aici a început un proces muuuult mai clar și mai predictibil.

Prin noiembrie 2020 nu mai aveam griji că nu o să găsesc un client, eram absolut sigur și știam că e doar o chestiune de timp.

și așa a fost.

Acum să îi și prezint, de la stânga la dreapta, Andrei și George, fondatorii baza7.ro

Ce m-au învățat Andrei și George?

Totul constă în mindset, tot ce înveți este pentru a te ajută să ieși din postura de angajat și a te pune în postura de vânzător, tu trebuie să știi să îți vinzi serviciile.

Iar ca angajat evident că nimeni nu îți spune asta și nimeni nu vrea să te învețe asta pentru că, ghici ce, tu deja ai celelalte skill-uri și o să devii complet autonom și asta clar nu e bine. 😱

Uite aici câteva concluzii la care am ajuns:

1. Nu există un site cu clienți care așteaptă să lucreze cu tine.
2. Social media și brand-ul personal sunt cele mai importante lucruri în care poți să investești.
3. Alege să vorbești cu oameni cu care chiar ți-ar face plăcere să lucrezi, o să vezi că restul vine de la sine.
4. Pentru mine nu au funcționat platformele de freelancing, mi se par un shit show ieftin, plin de clienți care te-ar plăti și cu 3 euro pe oră.
5. Achiziția de clienți e un proces care durează, mulți o să spună că nu vor ceva acum sau o să spună că nu mai vor să continue discuțiile cu tine, e foarte bine pentru ambele părți, nu o lua personal, just move on.
6. Profilul de LinkedIn face tot - asta e cea mai importantă informație din tot articolul ăsta.
7. Nu asculta sfaturile prietenilor care sunt angajați, ei doar o să găsească un milion de motive să argumenteze că chestia asta nu e ok. (clasică dinamică socială atunci când începi să fii diferit)
8. Majoriatatea recruiterilor nu sunt tehnici, așa că nu are rost să ai emoții, ei doar îți fac un basic check pentru a vedea dacă te trimit la interviul tehnic sau nu.
9. Interviul tehnic poate să fie o discuție casual sau întrebări super deep dintr-un limbaj sau framework, secretul e să own it, chiar dacă nu ai tot timpul cel mai bun răspuns, arată-le că o poți rezolva, așa cum deja faci asta în fiecare zi.
10. E mai mare impactul dacă ești super bun pe ceva specific decât dacă ești bun la toate. Clienții caută experți pe acel domeniu, fii și tu unul, chiar dacă în teorie poți face orice.

Sper că acum ești mai inspirat și mai dornic să faci o schimbare, dacă te gandeai cumva la asta și ai intrebări, hai să vorbim aici.

din păcate nu am fost plătit pentru articolul ăsta și a trebuit să fiu sincer